Örneğin elektrik süpürgesi,
Yıllar önce piyasaya çıktılar. Lüks
araçlardan sayılıyorlardı. Yüksek fiyatlarla çıktılar ve çeşitlendiler.
Fiyatları uzun süre düşmedi. Hatta farklı ve fonksiyonel modelleri
çıktıkça fiyatları daha da yükseldi. Derken ev gereçleri piyasasında
patlama oldu. Üreticiler çoğaldı. Üretim yapmak kolaylaştı, Dünya
küçüldü. İthalat kolaylaştı. Eskiden müşteri sadece yüksek gelir
seviyesindeki kitlesi kısıtlı bir kitle iken her türden tüm evler hedef
kitleye dönüştü.
Bu noktada fiyatlar bir süre eski yüksek
seviyesinde direndi. Lüks imalat yapmak zorlaştığı halde bütün
süpürgeler sanki çok mükemmel üretilmişler gibi pahalıydı. Müşteri
burada
piyasayı zorladı. Müşteri kitlesi artık elektrik süpürgesine
fiyat biçebilir hale geldi. Fiyatını bin lirada tutmaya çalışan
süpürgelerin satışı iyice düştü. Çünkü bin liralık süpürgeler de 200
liralık süpürgeler de aynı plastikten yapılıyor ikisinin de ekonomik
ömrü bir kaç sene ile kısıtlı kalıyordu. 5 katı fazla para ödenen bir
eşyanın sudan ucuz olanı kadar dayanabildiğini gözlemek fazla zaman
almadı müşteri kitlesi tarafından.
Şimdi 60 liraya elektrik
süpürgesi var piyasada. Ucuzunu alıp bir kaç yıl sonra yeniden almak,
1500 liraya alıp 3 yıl sonra heryerinin parçalandığını görmekten daha
cazip geldi insanlara. Şimdi 100-300 lira aralığında satılan elektrik
süpürgeleri dünyayı kaplamış durumda.
Burada fiyatı belirleyen
tek unsur son kullanıcı. Bu sektörde üretici kaybetti. Şimdi bir firma
10 yıl garanti verip harika bir süpürge yapsa bile üzerine maliyetini
kurtarıp iyi kazandıracak bir fiyat koyamaz.
Bu sektörü
Almanların Amerikalıların ve bir kaç Avrupa ülkesinin elinden alan
Çinliler oldu. 100 liraya satılan süpürgeler oldukça da iyiler. Oturup
nasıl bir hesap yapılırsa yapılsın 100 liraya bu süpürgeler üretilemez.
Buradaki mantığı henüz çözebilmiş değilim, sübvansenin etkisimidir
Çinde bakır, plastik hammadesi ve enerji çok mu ucuzdur sadece işçi
maliyetinin düşüklüğü bu durumu ortaya çıkarabilir mi bilemiyorum.
Ancak
bizim baktığımız nokta maliyet hesabı ile üzerine konacak karın ne
kadar olacağı bunu neyin belirleyeceği. Bunu müşteri belirliyor.
Doğru ürün ve fiyatta kalmak size kalıyor. Elektrik süpürgesi yanlış
ürün mesela.
05/02/2012 : 20:15:59 de yazıldı. Bu yazının ilk yazıldığı orjinal sitedeki başlığın tamamını görüntülemek için tıklayın.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder